Rader strategico
Torna indietro Molti di noi saranno d’accordo nell’affermare che la strategia aziendale dovrebbe puntare verso una sempre maggiore soddisfazione del Cliente. Un Cliente soddisfatto è un cliente leale, con una forte propensione al riacquisto del nostro prodotto/servizio e soprattutto è disposto a parlare bene di noi innescando un circolo “virtuoso”. Ma i Clienti sono gli […]
Conoscere l’EBITDA
Torna indietro Anche chi non ha un background economico-finanziario si sarà, nel corso della sua vita, imbattuto nel termine “EBITDA”, e quandanche non abbia colto appieno il significato di tale termine, sicuramente avrà avuto la percezione che si tratti di qualcosa di importante. Effettivamente l’EBITDA è una grandezza economica molto utilizzata nell’analisi della performance aziendale […]
La leva operativa
Torna indietro “Datemi un punto d’appoggio e solleverò il mondo” Archimede Vi è mai capitato di porvi una domanda simile a questa: “Ma se il fatturato della mia azienda aumentasse del 5% quale sarebbe l’impatto sul Risultato Operativo? Per rispondere a questa domanda velocemente, senza dover per forza aprire Excel, devi conoscere il valore della Leva […]
La leva finanziaria
Torna indietro “Datemi un punto d’appoggio e solleverò il mondo” Archimede Dopo la LEVA OPERATIVA, vi parliamo in questo post della LEVA FINANZIARIA. Cerchiamo di spiegare il concetto di Leva Finanziaria con un semplice esempio: Supponiamo di vivere in un mondo ideale dove il denaro non costa nulla e le imposte non esistono. In questo fantastico mondo […]
Gestire i rischi d’impresa
Torna indietro In un post precedente (A V.U.C.A. world ) ho descritto quanto oggi il mondo in cui viviamo sia particolarmente Volatile, Incerto, Complesso ed Ambiguo, in altri termini V.U.C.A (acronimo di Volatility, Uncertainty, Complexity and Ambiguity). In un mondo come questo si possono aprire nuove opportunità di crescita e sviluppo, ma ci espone più che mai a minacce a volte molto […]
Zero sprechi
Torna indietro I giapponesi lo chiamano “MUDA”. Nella loro cultura lo spreco è un atteggiamento non etico o se vogliamo disonorevole che va combattuto con ogni mezzo. In linea di massima possiamo dire che costituisce MUDA tutto ciò che facciamo durante la giornata ma che non aggiunge VALORE al Cliente. Costituisce VALORE ciò che facciamo che rende felice il nostro Cliente, […]
Pull system
Torna indietro Il 6 settembre 1916 nasceva a Memphis (Tennessee, USA) il primo supermercato della storia con il nome di Piggly Wiggly. E prima come si faceva la spesa al negozio? Un po’ come si fa ancora oggi la spesa in farmacia: si attendeva il proprio turno, si consegnava la lista al commesso dietro il […]
Prezzo giusto
Torna indietro Il prezzo è tra le leve più importanti sulle quali agire per incidere sulla redditività dell’impresa. Un prezzo “azzeccato” incrementa la marginalità più di quanto lo passare fare un aumento dei volumi o una riduzione dei costi. Un prezzo sbagliato… Esiste un modo per definire il prezzo giusto? Probabilmente no. Sebbene alcune aziende […]
Recuperare liquidità
Torna indietro “Lei deve ridurre la durata media dei crediti ed allungare quella dei debiti in questo modo riuscirà a recuperare liquidità” Chissà quante volte vi è stato detto questo e chissà quante volte avete pensato “grazie per avermi detto ciò che già sapevo!” Sappiamo tutti che per recuperare liquidita dobbiamo ridurre la durata media […]
Fare il budget
Torna indietro “Non esiste vento favorevole per il marinaio che non sa dove andare.” Seneca A settembre o, al più tardi, ad ottobre molti imprenditori si troveranno alle prese con la creazione del Budget 2022. Anche quest’anno sarà un’impresa ardua definire gli obiettivi visto lo scenario che si prospetta: Pandemia ancora in corso con l’incognita delle […]